Агентский договор и его отличие от других договоров

Агентский договор – это соглашение между двумя сторонами, согласно которому одна из них – агент, либо комиссионер (исполнитель), а вторая – принципал, либо комитент (заказчик). Агент действует от своего имени или от имени заказчика и обязуется совершить определенные действия за вознаграждение.

Если агент действует от своего имени, но за счёт принципала, то он сам ведёт переговоры и, по необходимости, заключает договора с третьими лицами. Все оплаты от третьих лиц поступают на расчётный счёт агента, из которых он оставляет себе агентское вознаграждение за агентские услуги и, возможно, компенсацию за дополнительные расходы, если подобное прописано в договоре, а остальную часть переводит на расчётный счёт принципала. Также, например, если агент заключил договор с третьим лицом на продажу товара, то ответственность перед покупателем будет нести именно агент, а не принципал, так как договор с клиентом заключен на его имя.

Если же агент действует от имени принципала и за его счёт, то агент действует по доверенности. Все оплаты от покупателей поступают на расчётный счёт принципала, после чего он переводит агентское вознаграждение на расчётный счёт агента. В данном случае, всю ответственность перед клиентом несёт принципал.

Согласно ст.1007 ГК РФ агент в договоре может затребовать у принципала не заключать аналогичные агентские договора с другими агентами на той или иной территории. Например, в Москве он может заключить договор только с одним агентом, в Краснодаре с другим и т.д. Тоже самое касается и принципала, он также может затребовать у агента не заключать агентские договора на указанной в договоре территории.

Агент обязан сдавать принципалу отчёты о выполненных работах за условленный в договоре период. Например, санаторий заключил агентский договор с турагентом по реализации путёвок. Турагент, согласно договору, отправляет отчёт комитенту в начале каждого нового месяца по реализованным путёвкам, в котором указывает сумму поступлений на расчётный счёт от клиентов, сумму агентского вознаграждения и сумму, перечисленную принципалу за вычетом вознаграждения, при этом указав платёжные поручения и счета в качестве подтверждения перечислений. Если же оплаты от клиентов поступали на расчётный счёт санатория, комиссионер  должен сделать отчёт агента указав сумму агентского вознаграждения. Эти отчёты отправляются принципалу на согласование. Если отчёт согласован, необходимо отправить отчёт, акты выполненных работ и счёт на оплату агентского вознаграждения (в случае если оплаты клиентов поступали санаторию), если отчёт не согласовали, то необходимо разбираться в расхождениях и вносить поправки.

Многие часто путают агентский договор с договором оказания услуг, договором комиссии и поручения. Основное отличие с договором оказания услуг в том, что у него 2 стороны – исполнитель и заказчик, исполнитель обязан выполнить определённые услуги за условленный период, а заказчик – оплатить их. В агентском же договоре есть третьи лица. Исполнитель выступает в роли посредника и действует в интересах и за счёт принципала.

Отличие от договора комиссии заключается в том, что исполнитель действует от своего имени и может только заключать сделки. Отличие от договора поручения – в том, что исполнитель может заключать сделки и выполнять юридические действия, например, вести переговоры с потенциальными клиентами. При заключении агентского договора, исполнитель может выполнять любые юридические и не юридические действия, можно сказать, что он включает в себя и договор комиссии, и договор поручения.

Агент имеет полное право заключать субагентские договора без обязательного уведомления об этом комитента, если иное не прописано в договоре, при этом он несёт полную ответственность перед принципалом. В некоторых случаях наличие субагентского договора бывает обязательным.

По агентскому договору налоги платят только при реализации товаров, работ, услуг, при этом они считаются реализованными только после предоставления отчёта агента, что с одной стороны не очень хорошо, так как налоговая инспекция может счесть это схемой для ухода от налоговых обязательств и оштрафовать бизнес. Комиссионер налоги платит из суммы агентского вознаграждения. Например, компания на ОСНО (принципал), получила деньги от покупателя за продажу товаров на сумму 1 000 000 руб., расходы на реализацию составили 800 000 руб., агентское вознаграждение – 50 000 руб. Соответственно налог на прибыль надо платить из разницы суммы дохода и всех расходов, в данном случае она равна 150 000 руб. По ставке 20% сумма уплаты налога на прибыль за реализацию товара будет равна 30 000 руб. Допустим, компания агент – на УСН 6%, агентское вознаграждение = 50 000 руб. соответственно налог к уплате у агента будет равен (50 000 * 6%) 3000 руб.

Стоит учитывать также то, что агентский договор может предполагать только выполнение услуг, например, доставку. И тогда покупатель оплачивает какой-то товар у компании, а агент доставляет этот товар и получает за это агентское вознаграждение.

Агентский договор выгоден для обеих сторон. Он даёт возможность бизнесу делегировать свои задачи и не тратить время на их выполнение и реализацию. Для агента это хорошая возможность получать прибыль от выполнения своих услуг за счёт комитента, например, когда комитент даёт деньги авансом агенту на закупку товара, для дальнейшей её продажи.